對話耗材芯片企業： 應對“芯”慌最重要是不要慌
全球芯片短缺引發的危機在持續發酵。根據高盛最新的研究報告，全球多達169個行業在一定程度上受到了芯片短缺的打擊，包括從手機、電腦、家電、汽車以及辦公用品（包括打印機和耗材）等行業。芯片短缺給企業帶來生產壓力，商品價格也將隨之上漲。
在全球“缺芯”的大背景下，半導體的供貨緊張導致打印設備成本飆升。知名打印機設備廠商惠普今年5月起將整機1-4系列產品上調10%，噴墨產品也全線上漲10%，耗材部分產品上調8-15%。有消息稱佳能也在7月起上調產品價格。（詳見：惠普金衛東談“缺芯”對打印機業務的影響；明天起！這類產品開始漲價！）
硒鼓和墨盒同樣有芯片，因此通用耗材廠商面臨了同樣的問題。據悉，2021年第一季度，多家晶圓廠商已經多次上調價格并延長交期，導致MCU隨之漲價。
從2020年起，多家晶圓代工廠同樣多次漲價。進入2021年，聯電不同規格產品漲價2-3論，漲幅累計15%-25%；臺積電最高漲幅達到25%；力積電約漲10%；美國格芯價格上漲10%-15%；中芯國際自4月1日投產期，漲幅為15%-30%。另一方面，臺積電已取消了今年新訂單以及2022年訂單的所有價格折扣。 2021年第三季度，聯電、中芯國際、力積電、華虹、三星都將再次提高其晶圓代工報價，漲幅將遠超預期的15%，達到30%之多，這也意味著不少芯片成品的價格也會隨之上漲，甚至是缺貨。
不只是晶圓，電阻在1月25日全線普漲百分之10%-20%。巨華科電容在3月上漲20%-30%。并且受國際銅價、環氧樹脂、板材價格的影響，芯片主要原材料之一的PCB板價格也創下歷年新高。還有電池原材料緊缺并翻倍上漲，這也是導致芯片成品價格上漲另一主要原因。更勿論除了芯片本身需要的原材料價格大幅上漲，外包裝材料也直線上漲。（詳見：又漲價了！一大波調價函來襲）
出于以上芯片上游原材料以及外包裝價格持續上漲的原因，芯片成品價格上漲實屬有跡可循。這個情況反射到耗材行業，就造成了芯片供應商迫于成本壓力，對部分產品芯片價格作出調整，以緩解不斷上漲的成本壓力。據目前各廠家發布的調價函來看，惠普、三星、京瓷、施樂、OKI、佳能和理光多個品牌的通用耗材都將受到不同程度的影響。除了價格外，部分芯片廠商預測還可能會出現延期交貨以及部分型號耗材芯片短缺的情況出現。并且半導體缺貨將持續到2022年，受供應大環境影響，耗材芯片價格上漲可能會持續一段時間，缺貨的情況短期內也無法避免。
在這個關鍵時刻，再生時代和一些通用耗材芯片廠商進行了對話，關于對原材料上漲、價格、供應以及應對措施等方面進行探討。
以下為對話，經編輯（企業訪談不分排名先后）
再生時代：你們認為造成缺芯的主要原因是什么？
艾派克Apexmic：芯片短缺的主要源頭是因為新冠疫情影響，產能下降，同時，汽車電子、智能設備、5G等需求激增導致全球芯片供應緊張。目前整體的情況還不明朗，變異病毒的持續擴散，需求端也沒有下滑的跡象。
旗捷Chipjet：當前移動通訊產品和新應用的快速發展使得晶圓制造和封測產能難以滿足快速增長的市場需求，而恐慌型的超額訂購令局面更糟糕。目前，旗捷尚未面臨嚴重的芯片供應短缺問題，但芯片制造行業產能緊張問題能否在短時間內獲得改善還很難說。
潤金鑫Sunking：我們主要談一下打印復印耗材行業的情況。受全球大環境缺芯影響，我們行業同樣面臨晶圓等無法被安排上產線進行投產的嚴重情況，所以打印復印耗材行業出現延遲交貨供應芯片，部分型號缺貨，個別甚至斷貨等芯片供應情況是無可避免的。
另外一個原因是經過多年來打印和復印耗材行業芯片供應商之間的非理性無序競爭下，生存下來的耗材芯片供應商為數不多。這些供應商著重在維護自身底盤和核心客戶，基本不會加大產能去搶占市場份額。近兩年來，每個芯片供應商每年每個月的芯片原料備貨計劃基本穩定，不會大幅度增加備料計劃，如果突然增加耗材芯片的采購數量，甚至增加備貨量，或者突然增加某個原來沒有合作的新客戶的新訂單，一定會導致某個芯片供應商出現不可以預測的缺芯情況發生。
而最直接現實的原因之一是打印復印耗材芯片處于全球芯片技術領域的中低端且價格偏低，晶圓廠商不愿意排產，因此導致很多產品排期超過6個月，甚至接近1年，部分偏門少量的型號的排產計劃，甚至直接被拒絕排產。大部分接受排產的訂單，一律只接受提前半年到1年預付全款，給當前耗材芯片供應商巨大的現金流壓力，個別實力較弱的芯片供應商無法大筆資金的提前投入備料，只能減少備料數量和計劃，加劇缺芯情況出現。
再生時代：怎么看待芯片原材料漲價問題？對你們的業務有什么影響？
艾派克Apexmic：原材料漲價是全球大環境所致，不止是芯片的原材料，目前很多行業也同樣面臨類似的問題。今年整體芯片價格走勢將面臨很大的漲價壓力。艾派克將根據供應鏈的情況適時做出價格調整。
旗捷Chipjet：第三方打印耗材芯片的研發技術難度和成本都顯著增加。而在供應鏈方面，比如之前提到的晶圓制造和封測等，除了供應短缺外，價格上漲也是另一個熱議話題。另外，PCB等其他材料的成本也在增加。這些因素都迫使芯片制造商調整芯片價格，以保證產品質量的穩定可靠及公司研發和成長的良性循環。
潤金鑫Sunking：目前極少數幾家自己擁有獨立自主開發的集成電路晶圓芯片（ASIC）或者MCU芯片的芯片供應商，相對來說漲價幅度還是在可控范圍，只是出現交貨延遲，無規律性缺貨，還不至于斷貨。不過，針對打印耗材行業數量最大、市場最常見，無論是成品價格，還是所有耗材配件，包括芯片價格最低的HP435/436/278/285/338等黑白系列，HP1215/2025等彩色系列，還有很老型號的HP7553/4949/7551，HP2600、HP7516等芯片，每月累計使用量超過幾百萬片的系列產品，面臨巨大缺貨漲價風險！
HP436/435/388芯片這系列耗材芯片從最上游供應鏈環節的晶圓制造廠要求漲價，我們也只能妥協甚至無條件接受。如果這類產線被砍，我們就會面對斷貨斷供嚴重后果，漲價也買不到芯片這才是目前行業最大的潛在危機。這系列型號的芯片，目前幾家芯片供應商總體都是供不應求，個別家原有產能也被縮減最少一半以上，甚至出現了嚴重斷供邊緣。這次大環境下的總體漲價，也希望行業能給活下來的能提供這系列芯片的2--3家中小企業一點正常合理的利潤空間，讓他們繼續活下去的機會，這一點相信能得到大家理解！
針對當前原料的實際情況，目前的芯片供應商基本不接受提前約定好固定單價的預訂單，都要求所有訂單價格，以當日交貨的市場價格為準。在這情況下，建議廣大硒鼓工廠，同步給與自己渠道客戶提供硒鼓成品單價時，在合同條款上，也要特別注明，最好不設立預訂單的固定價格，把采購芯片到貨時隨時可能漲價的風險，以及無法正常及時按約定時間交貨的風險一并告知客戶，避免導致自己采購成本增加所帶來的損失，以及延期交貨的違約責任。
再生時代：你們的產品是否會漲價？可以透露具體有哪些型號芯片漲價嗎？具體是哪些型號的芯片？
艾派克Apexmic：目前部分需求大的產品面臨較大的漲價壓力，市面需求比較大的產品因為物料回貨的原因也存在一些短期無法出貨的情況。
旗捷Chipjet：因為研發和供應鏈成本都在不斷增加，旗捷也會根據市場變動適當合理地調整產品價格。具體涉及的產品型號要根據市場情況來定。
潤金鑫Sunking：目前針對任何一家芯片供應商，在絕大部分型號上都面臨漲價情況，除非有之前積壓的庫存，而且是很老的型號，甚至面臨淘汰的產品型號才可能不漲價。目前最需要注意的漲價型號，就是銷量巨大，而總體成品硒鼓利潤極低，甚至只有1-2元空間的HP435/436/278/285等專用或者通用型號，以及HP1215/2025，HP7553/7551系列，HP2600/3600系列只要其中一家真正缺貨斷貨，預計全行業價格不僅會繼續上漲，而且有一部分客戶一定會被迫停產的可能性！更不要再談論和計劃，誰家硒鼓工廠又增加了自動化生產線，增加產能專門生產這系列HP硒鼓了，沒有了這系列常規芯片的存在，自動化生產線的作用將大大減弱，甚至被擱置。
再生時代：你們客戶對漲價或者供應短缺的反應是？他們是否理解？
艾派克Apexmic：大部分客戶都能理解漲價的行為，也是受到上游供應的波及所累。
潤金鑫Sunking：針對目前全球大環境缺芯引起的普遍性漲價，目前耗材行業客戶基本都能接受，前提是在合理的漲價幅度內，客戶是可以理解的。但也有可能有的供應商在市場沒有更多選擇的情況下，針對個別型號瘋狂猛漲，這種超出合理漲價幅度和范圍的行為不會得到客戶的理解，任何定價決策行為都要慎重，一定要合理顧及行業整體健康發展大局，否則容易給自己造成嚴重負面影響。
打印和復印耗材行業的健康發展，除了成品硒鼓停止惡性價格競爭，成品工廠也需要積極支持某一產品供應鏈選擇多家供應商平衡發展，在品質相當、價格差別微弱的情況下合理分配訂單，保持與多家同類配件供應商的溝通和建立合作關系，避免出現產品壟斷。我們的耗材行業需要大中小實力不同的供應商共存發展，給市場更多選擇機會。針對不同實力的相同配件供應商，也要找準自己的市場角色和定位，走自己專業化、精細化、特色化、差異化，新穎化的發展路線，避免與同行太多同質化競爭，甚至合理分工，各自發揮技術優勢和渠道優勢，做好目標定位和服務群體，走合理競爭，又協同合作，互通有無，和諧共存的局面！
再生時代：你是否留意到打印機廠商也因為缺芯問題漲價？你認為這對耗材行業是個機會嗎？因為原裝供應短缺，通用耗材產品是否能獲得更多市場份額？
艾派克Apexmic：目前全球缺芯的情況蔓延到很多行業，確實也有部分廠商因此調整了價格。缺芯是我們共同所面臨的困境，我們認為只有穩定的市場，整個行業才能持續健康地發展。目前我們需要盡最大的努力去維護市場的穩定供應。
潤金鑫Sunking：我們在去年年底和今年年初就留意到打印機廠商缺芯問題導致整體供應受阻，包括漲價問題，這是意料之中的事情，當然幾個芯片供應商也早就判斷兼容耗材無論是成品，包括部分配件，特別是耗材芯片會同步出現缺貨、交貨延遲、價格上漲。
我們幾家也在很早開始做好加大物料備貨的努力，可惜在大環境缺貨下，汽車芯片、手機芯片等高端芯片都排不上產線，更何況耗材芯片，我們的絕大部分訂單一定被延遲交貨，甚至拒絕排單上線！如果很多兼容耗材如果不涉及使用芯片的成品，在與原裝耗材的競爭中，應該有機會獲得多一點點的份額，但是不一定樂觀。而目前大量兼容耗材都需要兼容芯片，在兼容芯片近期不確定供應量和不確定漲價幅度下，和原裝之間的博弈還是需要技巧性的，甚至變通方式，才有機會增加市場份額。
再生時代：未來你們的應對措施是？
艾派克Apexmic：艾派克經過多年的積累，在供應鏈整合上具有全局優勢，我們與上游供應鏈保持長期良好的合作關系，在芯片全產業鏈緊缺的情況下，艾派克將盡最大努力確保穩定地供貨；盡管目前面臨缺芯的困境，但是艾派克在新品開發上仍會步履不停，持續為推動行業的發展創新、為確保消費者擁有更多的選擇而努力；目前在缺芯的大環境下，固件升級如果發生將會對行業造成更大的打擊和影響，艾派克會持續推出更多的創新方案以降低終端消費者因固件升級無法正常打印的風險。
旗捷Chipjet：其實近幾年旗捷的備貨策略已向更為穩健的方向調整，因此應對當前的芯片供應短缺問題并不是毫無準備的。當然，技術難度和成本方面的挑戰將長期存在，但旗捷一直將這些挑戰視為我們的發展機遇，讓我們能持續為行業做出貢獻。
秉持鼎龍集團一貫的發展理念，旗捷將繼續保持合作創新模式，推動行業良性發展。我們一直強調做耗材芯片絕不是“閉門造車”，同理，其他環節的行業從業者也都需要精誠合作。行業內部的開放合作是正確理解并抓住市場需求的關鍵，只有這樣才能更好地共同服務終端用戶，保持行業的健康發展。
旗捷作為通用耗材芯片領軍企業之一，會積極踐行企業使命與責任，建立高效強大的供應體系，推進行業內部協同發展，以雄厚的研發實力、穩定的產品供應效率和質量服務于全球客戶！
潤金鑫Sunking：措施一：全力協調上游供應鏈各環節，特別是晶圓ASIC或者MCU芯片的加急排單排產和有序有計劃供應，縮短交貨時間。
措施二：砍掉部分老舊產品和總體市場需求量相對較少的產品線，為大眾型號，需求量比較大的型號讓路，擠出更多空間和時間。
措施三：在保證產品質量穩定和成本增加不多情況下，尋找出原有基礎方案的第二套，第三套替代方案產品！
措施四：呼吁廣大硒鼓工廠和使用客戶，要改變固有模式思維和使用習慣，其實在芯片功能使用和再次循環利用上，有很多好的辦法，通過定制芯片加大頁產量，或者舊芯片數據重寫，循環使用的軟板貼片，還有一個芯片多個硒鼓使用的一拖二，一拖三，甚至一拖八的創新方案，易加粉循環多次使用芯片，甚至定制型永久性芯片，都是可以解決當前嚴重芯片缺貨，甚至因為芯片價格暴漲帶來有效節約成本的措施和辦法！
寫在最后：
供應鏈一環接一環，牽一發而動全身。就在我們跟芯片企業對話的期間，已經有硒鼓成品廠商宣布上調產品價格。由于大環境的影響，打印復印耗材行業必然要面對價格上漲和供應短缺的挑戰，并且這個挑戰持續的時間至少一年，到2022年。
疫情以來，中國耗材行業用堅忍、開拓、擔當，向業界和全球交出了一份高分答卷。如今在這樣一個“缺芯”的特殊時期，我們看到有企業積極備貨、盡全力保障供應，也有企業立足創新、提供替代解決方案。供應鏈穩定，產業才能穩定，企業才能發展。我們相信，只要耗材人齊心協力、相互理解、群策群力，就能繼續克服挑戰，走過這個關鍵的時期，迎來新的發展之路。
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