再生時代 - 整合全球辦公設備及耗材資源

近期，電影《我不是藥神》引發了全民對天價藥的討論，從而形成了天價正版藥和廉價山寨藥的專利之爭。同樣的事情在其他行業早已悄然發生，但與電影中山寨藥的集中地印度不同的是，打印耗材行業的這捧星星之火卻是在中國！

眾所周知的是原廠耗材奇貴無比，在中國市場，原廠耗材的售價更是兼容耗材的十幾倍，這讓絕大部分用戶紛紛轉向了兼容耗材的懷抱，打印設備的生產廠商為了維護自身利潤只好將原廠耗材售價“鎖死”，最終形成了中國獨有的買大牌設備、購雜牌耗材的奇特景象。

為什么說原廠耗材奇貴無比？
首先我們要明確一個概念，為什么要說原廠耗材奇貴無比？我們認為應該從兩個方面來看待這個問題。

說原廠耗材奇貴無比從表象層面來看是與其設備售價相比而成的，以一臺售價488元的噴墨打印產品舉例，其原廠耗材黑彩兩支售價290元，耗材與產品之間售價比為59%！就好像你買了臺100萬的汽車，每次要花59萬加油，即便加一次油可以跑一年，你會去買么？

應用于同一個噴墨打印機的兼容耗材，售價僅為36元，并且其容量是原廠耗材的6倍，耗材與產品之間售價比僅為7.3%！這臺100萬的汽車，每次要花7.3萬加油，但加一次油可以跑六年，即便會發生種種小問題，操作不如原廠耗材方便，你會選購么？

我們認為匯率問題是導致原廠耗材奇貴無比的深層原因！以同一型號墨盒為例，美國amazon上售價49.99美元一套（約合人民幣340元），中國電商售價290元一套，同樣的耗材相當于在中國打了個85折進行售賣，是不是很實惠？

其實不然！按2017年中國農村居民人均可支配收入為24240元、城鎮居民可支配收入62406元和2017年美國居民人均可支配收入為36.1萬來計算，美國普通民眾的購買力是中國農村居民的14倍，城鎮居民的5.8倍。

我們再算算一套墨盒的價格占全年收入的比例，美國個人全年收入可購買原裝耗材1154套，中國農村居民全年收入可購買原裝耗材83.6套，城鎮居民全年收入可購買原裝耗材215套。

即便在中國售賣的原廠耗材在售價比國外要便宜，但如果加入不同國家的購買力換算成相應的售價比你會發現原廠耗材根本不便宜！

廠商為何不降價換取市場？
面對兼容耗材低價換市場的銷售策略，為何原廠耗材遲遲不能將耗材的售價降至同樣的水平呢？

我們認為最重要的原因在于同一產品全球統一價格的問題，如果一套墨盒在美國售價為50美元，在中國售價也是50元人民幣，500%的利潤將會導致中國耗材以各種各樣的方式運往售價更為昂貴的美國，最終沖擊這些打印設備生產廠商在美國的銷售利益。

正如《我不是藥神》中研發生產正規的格列寧的醫藥公司一樣，如墨水、碳粉這樣的耗材也是需要投入大量資金進行長時間的研發，據我們了解一條原廠墨水的生產線動輒造價上億美金，加上其研發成本，不少原廠耗材廠商也許此時還覺得很是委屈。

如何讓打印耗材降價？
研究認為讓原廠耗材降價需要從法律和行業兩方面進行規范，從而讓打印耗材最終可以降低至國民可以接受的地步！

大膽地假設，從法律角度上可以將墨水成分專利周期縮短至五年左右，五年有效期內為打印設備生產廠商合理合法的獲取相應的利潤，從而保證行業正常有序良性的發展。五年有效期之后需要將墨水成分公開，引導其它企業生產制造，保證普羅大眾可以使用到性能穩定、質量優良的打印耗材。

從行業的角度來說，一方面需要原廠耗材通過如原廠連供設備的大墨倉/加墨式，或原廠灌粉形式進一步降低原廠耗材的單頁打印成本，最終讓利于民。另一方面需要將專利政策執行到底，將一些侵犯專利，假冒偽劣的生產廠商驅除出市場，避免因為各種“保護主義”催生的暴利產業。

中國市場已經悄然開始改變
自原廠連供的墨倉/加墨式噴墨打印產品，以及應用于數碼復合機產品上的原廠灌粉耗材開始發售以來，行業這些年主要在做的就是降低用戶的單頁打印成本。

作為市場占比最大的桌面級激光打印設備，前有兄弟的“按需供粉”系列產品將單張打印成本降低至0.1元以下，后有惠普的“大粉倉”系列新品將單頁打印成本降至0.057元，刷新了原廠桌面級激光打印設備的最低單頁打印成本。

有理由相信，在三年以內，所有的設備生產廠商都會通過各種方法降低自身的單頁打印成本，以吸引用戶進行消費購買，保住廠商在華市場份額。正如《我不是藥神》最后交代的天價藥最終將納入醫保一樣，國人即將迎來人人都能享受打印帶來便捷的時代！

本文轉載自PCONLINE，文內意見不代表再生時代觀點