中東非考察日記（上）：迪拜，亟待挖掘的新市場
2024再生時代中東非辦公設備及耗材展覽會將于4月22日-5月1日席卷中東非三城！拉各斯、內羅畢、迪拜等你來顛覆市場！
行業資深專家及再生時代合作伙伴Gustavo Molinatti認為，舉辦一場成功的活動不僅僅是為了吸引參展商，還需要深入當地市場，為大買家提供量身定制的解決方案，有利于他們業務的發展，才能讓買賣雙方達到雙贏。因此在去年十二月，Gustavo啟程前往中東非三城，與當地大買家面對面接觸，親自了解他們的真實需求。
市場復蘇下的新機遇
12月10日，Gustavo到達了他此次考察的第一站——迪拜。作為知名國際商業中心，迪拜在辦公設備和耗材領域有著廣泛的需求。受益于當地不斷增長的辦公設備市場需求，惠普、佳能等國際品牌相繼在迪拜發展了代理商或分銷商，也吸引了許多著名公司在此設立辦公室或分公司。
The Copier Company是阿聯酋打印機和復印機租賃服務的主要供應商，總部坐落于迪拜國際機場附近。作為AST集團（阿聯酋最值得信賴的優質膠印及數字印刷品牌之一）的重要成員，他們為建筑項目和各類辦公領域提供租賃服務，在數字設備租賃方面擁有三十多年的豐富經驗。在阿聯酋，The Copier Company戰略分布了三十多個打印服務點，一年365天不間斷運營。
在一杯咖啡的陪伴下，Gustavo與The Copier Company的技術采購專家Vinod以及Digital Print Service的技術專家Akhil Raj展開了交談。
從左至右分別為
Digital Print Service技術專家Akhil Raj
The Copier Company技術采購專家Vinod
“我們的主要業務是印刷和寬幅服務。”Vinod說，“我們租賃出去了超過3000臺設備，能夠充分滿足辦公和生產印刷的需求。”依賴于佳能的復印機解決方案和京瓷的打印機解決方案，他們也明白，除了價格，他們提供的服務質量及服務一致性在很大程度上塑造了他們的商業模式。他們幾乎所有的生產都圍繞著彩色激光設備進行。Vinod表示：“疫情之后，辦公設備及耗材市場迎來了復蘇。”關于未來戰略，他們正在考慮各種方案，包括特許經營，將服務擴展到與包裝和標簽相關的其他印刷領域。
咖啡見底，Gustavo與兩位合影留念，記錄下了這一美好時刻。他們將參加4月30日的再生時代中東非辦公展——迪拜站，成為我們特邀的VIP觀眾。
從左至右分別為
Vinod、Akhil Raj、Gustavo Molinatti
無需保護的新世界
接下來的幾天，Gustavo在陸續拜訪了其他當地買家后，又前往了沙迦——阿聯酋第三大酋長國，橫跨波斯灣和阿曼灣，距離迪拜不到三十公里。在那里，他拜訪了阿聯酋知名再制造公司Egreen，與首席執行官Aliasger Badri進行了面對面交流。Egreen擁有18年的行業經驗和眾多優秀的產品及服務方案，并且在疫情后經歷了令人驚艷的發展，保持著自己在行業內的優越聲譽。
在與Aliasger Badri和銷售經理Murtaza Mandsaurwala交流的過程中，Gustavo對他們當前的業務格局以及該地區通用市場的發展趨勢有了更深層次的認知。“最近我們一直在整合新的業務模式，想要將服務與碳粉再制造結合，”Badri表示，“目前，我們的產品包括MPS、設備租賃、石頭紙專屬產品線以及各種文具產品。”
從左至右分別為
Egreen銷售經理Murtaza Mandsaurwala
首席執行官Aliasger Badri
“再制造仍然是我們的重點業務。”Murtaza說。員工在經過專業全面的技術培訓后，能夠熟練地對單色和彩色碳粉進行再制造，滿足終端用戶和中小企業的需求。用于租賃的設備則主要以惠普打印機和佳能復印機為主，并且會在他們自己的設備中進行翻新。“大部分翻新過的設備都會流向其他國家，尤其是非洲地區。”Badri補充說。
關于通用市場的現狀，他們認為印刷量處于平穩期，而疫情則加速了數字化進程。“能夠提供最佳解決方案的企業才能生存下來。”Badri說。
“我不想只是保護環境，我想要創造一個不需要被保護的世界。”Badri總結道。
迪拜之旅結束，Gustavo馬不停蹄地奔赴下一個目的地：內羅畢。請密切關注我們的公眾號，精彩還將持續上演！
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2024年4月22日-5月1日
再生時代中東非辦公設備及耗材展覽會
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